Informationsbedarfe

Typische Informationsbedarfe, die im Rahmen der Competitive Intelligence bearbeitet werden:

Branche

Wie ist die allgemeine Wettbewerbslandschaft? Wie sind die Wettbewerber positioniert? (Preissegment, Qualität, Zusatznutzen, Marktanteile, ...)
Geht der Wettbewerb neue Marktsegmente an? Mit welchem Erfolg?
Gibt es neue Wettbewerber?
Gibt es Wettbewerber mit Substitutionsangeboten?

Gibt es direkte Angriffe (z.B. Preisschlachten, Ansprechen von Kunden usw.) auf mein Unternehmen?
Wie kann ich den Wettbewerber angreifen? Wie kann ich seine Kunden abwerben, seinen Deckungsbeitrag reduzieren usw.? Mit welchen anderen Wettbewerbern muss ich mich dafür zusammenschließen?
Gibt es aktuelle Ereignisse, die mir die Chance eröffnen, den Wettbewerber anzugreifen? (z.B. Kunden abzuwerben, weil sie durch bestimmte Entwicklungen verunsichert sind)
Welches Bild hat der Wettbewerber von sich selbst? Welches Bild hat der Wettbewerber von meinem Unternehmen? Wie wird er auf einen Angriff usw. reagieren?
Wie kalkuliert der Wettbewerb? Warum kann er so kalkulieren?

Was sind Stärken und Schwächen der Wettbewerber-Produkte und wie kann ich darauf antworten?
Zu welchem Preis wird der Wettbewerb vermutlich anbieten?

Ist der Wettbewerber ein geeigneter Kandidat für eine Übernahme (M&A)?
Mit welchen Konzepten können Anteilseigner für eine (feindliche) Übernahme gewonnen werden?
Wie attraktiv ist das eigene Unternehmen für eine Übernahme durch den Wettbewerber? Wie hoch ist das Risiko?
Mit welchen Argumenten kann Aktionären gezeigt werden, dass Eigenständigkeit sinnvoller als eine (feindliche) Übernahme ist?
Wie kann in einer Übernahmeschlacht dargesellt werden, dass das eigene Unternehmen die besseren Zukunftskonzepte bietet als der Mitanbieter?

Welche interessanten Mitarbeiter hat der Wettbewerber? Wie kann ich sie abwerben?
Gibt es Geschehnisse beim Wettbewerb, die der ganzen Branche schaden könnten?